Comment calculer son TJM freelance ?
Le calcul du TJM part du revenu net souhaité et remonte jusqu'au CA brut nécessaire en ajoutant toutes les charges. La formule de base est : TJM = (revenu net annuel + IR + charges sociales + frais professionnels) / nombre de jours facturables. Le résultat est souvent surprenant : pour toucher 4 000 euros nets par mois en micro-entreprise BNC avec 200 jours facturables, le TJM minimum est d'environ 480 euros.
Ce calcul ne prend pas en compte les périodes sans mission, les créances douteuses ou les arrêts maladie non couverts. C'est pourquoi il est recommandé d'appliquer un coefficient de sécurité sur le TJM calculé.
Le piège du TJM sous-estimé
De nombreux freelances débutants sous-estiment leur TJM en ne comptant pas correctement leurs jours non facturables (prospection, formation, comptabilité, congés), en omettant les frais professionnels, ou en ne prenant pas en compte l'impôt sur le revenu. Résultat : après quelques mois d'activité, ils réalisent que leur revenu net réel est bien inférieur à leurs prévisions, sans possibilité de renégocier leurs contrats en cours.
TJM et positionnement marché
Le TJM minimum calculé est un plancher, pas un tarif marché. Pour se positionner correctement, il faut également prendre en compte les tarifs pratiqués dans votre secteur, votre niveau d'expertise, la valeur créée pour vos clients et la rareté de votre profil. Une fois votre TJM plancher connu, comparez-le aux offres de mission de votre secteur pour valider votre positionnement tarifaire.
Questions fréquentes sur le TJM freelance
Quelle est la différence entre TJM HT et TJM TTC ?
Le TJM est toujours exprimé en hors taxes (HT) dans les relations business-to-business. Vous facturez votre client HT + TVA (20 % en général). La TVA que vous collectez appartient à l'État et ne fait pas partie de votre revenu. Vos calculs de rentabilité et de revenu net doivent donc toujours se baser sur le CA HT. En micro-entreprise sous le seuil de franchise en base, vous ne facturez pas la TVA.
Combien de jours peut-on facturer réellement par an ?
Sur 261 jours ouvrés dans l'année, un freelance "expérimenté" en rythme de croisière facture en moyenne 200 à 220 jours. Les 40 à 60 jours restants se répartissent entre les congés (25 jours minimum), la prospection et les rendez-vous commerciaux (10-15 jours), la formation (5-10 jours) et la comptabilité/administratif (5-10 jours). Pour un freelance débutant, comptez plutôt 150 à 180 jours facturables la première année.
Le TJM est-il négociable à la baisse pour les longues missions ?
Parfois. Pour une mission longue durée (6 mois ou plus), certains clients demandent une remise. Vous pouvez l'accepter si le faible risque de vacance entre les missions justifie ce geste commercial. En revanche, ne descendez jamais en dessous de votre TJM plancher calculé. Une longue mission à tarif insuffisant est plus pénalisante qu'une courte mission bien tarifée.
Faut-il afficher son TJM sur son profil LinkedIn ou son site ?
Cela dépend de votre stratégie commerciale. Afficher son TJM peut filtrer les prospects dont le budget est insuffisant (gain de temps) mais peut aussi vous empêcher d'obtenir une mission à tarif supérieur si vous démarrez trop bas. La tendance actuelle est de ne pas afficher de tarif fixe mais d'indiquer une fourchette ou d'inviter à prendre contact pour un devis personnalisé.