Maîtriser ses prétentions salariales : le guide complet

Dans le marché du travail actuel, il est essentiel pour tout candidat à un poste de bien définir sa prétention salariale. Il s’agit en effet d’un élément clé dans la réussite d’une embauche et dans l’épanouissement professionnel. Dans cet article, nous vous proposons un tour d’horizon sur les différentes étapes pour maîtriser au mieux ce sujet complexe.

Comprendre le marché et les tendances salariales

Pour déterminer ses prétentions salariales, il faut d’abord se renseigner sur les tendances salariales du secteur d’activité visé. En effet, chaque domaine possède ses propres caractéristiques, certaines professions étant plus rémunératrices que d’autres. De même, des variations géographiques importantes existent. À titre d’exemple, les revenus annuels seront souvent plus élevés dans les grandes villes par rapport aux zones rurales ou aux petites agglomérations.

Où trouver les données ?

Plusieurs sources d’information peuvent être consultées pour obtenir des données fiables sur les niveaux de rémunération pratiqués :

• Les barèmes de salaire brut et salaire net suivant les conventions collectives applicables à un secteur donné
• Les sites spécialisés, qui fournissent régulièrement des études sur les rémunérations en fonction des métiers et régions
• Les annonces d’emploi, qui permettent de se faire une idée sur la fourchette basse et haute proposée pour un poste similaire à celui convoité

S’évaluer en tant que candidat

Une fois une bonne compréhension du marché acquise, il est temps de s’interroger sur sa propre valeur en tant que candidat. Cela nécessite de réaliser un bilan personnel sur ses compétences, son expérience et ses réalisations professionnelles. Des outils tels que les tests de personnalité ou les bilans de compétences peuvent également être très utiles dans cette démarche.

Se comparer aux autres candidats potentiels

En plus de s’évaluer individuellement, il est important de se situer par rapport aux autres profils susceptibles de postuler au même emploi. Pour cela, plusieurs points de comparaison sont possibles :

• L’expérience professionnelle : nombre d’années d’expérience, types de postes occupés, résultats obtenus…
• Le niveau de formation : diplômes obtenus, spécialisations, formations complémentaires…
• Les compétences techniques et comportementales associées au poste visé
• La mobilité géographique, si elle est un critère important pour l’embauche

Définir sa prétention salariale

À ce stade, le candidat devrait disposer d’une multitude d’informations pour se faire une idée précise du montant minimum et maximum acceptable. Il est généralement recommandé de déterminer une tranche, ou fourchette, plutôt qu’un chiffre unique, afin de disposer d’une certaine marge de manœuvre lors des discussions.

Intégrer tous les éléments de la rémunération

Lorsqu’on parle de prétention salariale, il ne faut pas seulement considérer le salaire brut ou le salaire net ; d’autres composantes de la rémunération doivent également être prises en compte :

• Les primes, bonus et gratifications éventuelles
• Les avantages en nature (voiture de fonction, tickets restaurant, logement…)
• Les dispositifs de rémunération variable (intéressement, participation…)
• Le régime de retraite complémentaire et prévoyance employeur

Aborder la question en entretien d’embauche

La question des prétentions salariales peut s’avérer délicate à aborder lors d’un entretien d’embauche. Pourtant, maîtriser ce sujet est crucial pour éviter toute rupture du dialogue avec le recruteur.

Attendre le bon moment

Il est préférable de ne pas aborder la question salariale dès le début de l’échange, mais plutôt de laisser le recruteur introduire le sujet. Si toutefois celui-ci ne l’évoque pas, le candidat peut aborder la question avec diplomatie en fin d’entretien.

Présenter ses prétentions de manière claire et argumentée

Plutôt que de donner un simple chiffre, il est recommandé de présenter à son interlocuteur la fourchette identifiée au préalable, ainsi que les raisons pour lesquelles cette tranche a été déterminée :

• La connaissance du marché et des tendances salariales
• L’expérience et les compétences propres au candidat
• Les éléments spécifiques au poste (localisation, responsabilités, opportunités de développement…)

Négocier ses prétentions salariales : quelques conseils

La négociation salariale fait souvent partie intégrante du processus de recrutement, mais elle peut s’avérer intimidante pour certains candidats. D’autant plus que chaque entreprise a sa propre culture en matière de négociation.

Rester flexible et ouvert au dialogue

Même si on dispose d’une fourchette précise, il est important de ne pas se montrer trop rigide sur un montant particulier. Adopter une attitude ouverte et prête à faire des concessions permettra de faciliter les discussions et d’optimiser ses chances d’obtenir une rémunération satisfaisante.

Ne pas sous-estimer l’importance des avantages annexes

Comme mentionné précédemment, la rémunération ne se limite pas au seul salaire. Lors des négociations, il faut également prendre en compte les avantages annexes, tels que :

• Les perspectives d’évolution professionnelle et de formation
• Les conditions de travail (temps partiel, télétravail…)
• La qualité de vie au travail (ambiance, valeurs de l’entreprise…)

En somme, maîtriser ses prétentions salariales est un exercice complexe nécessitant une connaissance précise du marché, de ses compétences et des attentes de l’employeur potentiel. En suivant les étapes et conseils présentés dans cet article, chaque candidat devrait être en mesure de naviguer avec succès dans cette démarche essentielle à la réussite professionnelle.